Comprare un'azienda - 10 tattiche e strategie di negoziazione

Modulo 7 -: sono un sostenitore dell'acquisto di attività commerciali esistenti in vendita perché credo che una persona che acquista un'azienda esistente possa sfruttare le esperienze del venditore. Non devi preoccuparti del processo della curva di apprendimento e invece di spendere i primi mesi o anni di attività imparando le corde, inizi immediatamente a guadagnare denaro.

Quando crei una nuova attività, è probabile che i tuoi primi mesi o anni vengano spesi nel tentativo di creare la consapevolezza necessaria per la tua attività. I potenziali clienti non ti conoscono o non si fidano ancora di te; potrebbero avere difficoltà a fidarsi di te o a patrocinarti ma quando acquisti un'azienda esistente; l'azienda ha già clienti che è possibile acquisire e conservare. Dovresti solo cercare un numero maggiore di clienti e lavorare di più per mantenere quelli che già possiedi.

Ma l'acquisto di un'azienda esistente non deve essere preso alla leggera. È un progetto rischioso che potrebbe finire male per l'acquirente se non si applicano saggezza e cautela. Ad esempio, potresti finire per acquistare un'azienda che è sull'orlo del collasso o un'azienda che ha ricevuto un duro colpo alla sua immagine e reputazione. Avresti davvero difficoltà a cercare di ricostruire la reputazione e convincere le persone a patrocinare di nuovo te.

Devi anche essere molto bravo nell'arte della negoziazione. La negoziazione è come un gioco che finisce sempre a favore della persona più intelligente. A volte, può essere una situazione vantaggiosa per entrambe le parti e altre volte, una situazione vantaggiosa per tutti, ma comunque finisce; certamente non vuoi essere dalla parte dei perdenti. Quindi, come negoziare quando si acquista un'attività esistente, in modo che finisca sempre a tuo favore ? Questi suggerimenti ti aiuteranno:

Comprare un'azienda - 10 tattiche e strategie di negoziazione

1. Goditi l'arte : in primo luogo, devi capire che la negoziazione è un'arte e anche se è un affare serio, devi essere pronto a goderti e ad imparare dalle tue esperienze. Lascia andare tutte le tue ansie e sii aperto. È importante adottare un approccio o lasciarlo avvicinarsi se si desidera ottenere il sopravvento. Non essere troppo ansioso o disperato; anche se lo sei, cerca di non mostrarlo.

2. Avere tutti i fatti : assicurati di fare bene il lavoro a casa e di avere tutti i fatti di cui hai bisogno per sostenere le tue trattative. Ad esempio, devi considerare tutte le clausole commerciali, i dati finanziari dell'azienda, la concorrenza, i punti di forza e di debolezza. Quando si dispone di tutti questi fatti, si sarebbe in grado di fare un'offerta adeguata.

3. Capire il venditore : ho già detto che questa cosa è un gioco. E per giocare, devi capire il venditore. Una delle cose che devi sapere sul venditore è il motivo della loro vendita. Ad esempio, se una persona è indebitata e cerca di vendere la propria attività al fine di saldare questi debiti, sapresti già che l'anticipo in contanti che offrirai a tale venditore è molto importante per lui.

Pertanto, è possibile modificare questa situazione a proprio vantaggio e negoziare migliori tassi di interesse o un lungo periodo di pagamento sul saldo. Studia il motivo della vendita, la psicologia del venditore ( come pensa e risponde alle offerte ) e considera anche l'urgenza: una persona che ha davvero bisogno di disporre urgentemente della propria attività potrebbe essere un po 'più ricettiva delle offerte.

4. Sii sensibile : la verità è che questo è un periodo emotivo per il venditore. Sicuramente, deve aver costruito un forte attaccamento alla sua attività che sta per essere interrotto, quindi aspettatevi che a volte si comporti in modo irrazionale, irascibile o addirittura irragionevole. È tuo dovere rimanere calmo, sapere cosa vuoi e cercare con calma di far venire il venditore sulla stessa pagina con te.

5. Considerare gli scenari "What if" : inoltre, è necessario considerare diverse situazioni e disporre di una soluzione per ogni scenario. Non vuoi essere colto di sorpresa in nessun momento.

6. Considera la tua personalità -: un altro fattore che deve essere preso in considerazione è la tua personalità. Se ad esempio sei un "debole" e sei facilmente "vittima di bullismo" o "convinto" a cambiare idea, potresti voler eliminare questo attributo durante il processo di negoziazione. Inoltre, se sei 'Mr. Bello 'che è molto enfatico; bene, questa è una buona caratteristica che non ti porterà lontano nella negoziazione. La negoziazione implica avere in mente un obiettivo chiaro e chiudere gli occhi a qualsiasi forma di distrazione che potrebbe impedirti di raggiungere il tuo obiettivo. Non essere vittima di bullismo nel far parte della squadra perdente.

7. Sii flessibile -: so di aver detto che dovresti avere un obiettivo chiaro in mente e rispettarlo, ma ciò non significa che dovresti essere rigido. La negoziazione di acquisti aziendali coinvolge due parti con esigenze e obiettivi separati e affinché funzioni favorevolmente, entrambe le parti devono trovare un equilibrio. È qui che il punto 5 diventa utile e importante.

8. Comprendere il ruolo dei professionisti : molte persone abbandonano il processo di negoziazione degli acquisti aziendali al proprio avvocato, il che è positivo, ma è necessario comprendere qual è il ruolo del proprio avvocato e in che modo influisce sul processo di negoziazione degli acquisti aziendali. Innanzitutto, devi capire che la priorità del tuo avvocato è proteggere il tuo interesse. Il tuo avvocato non gestirà l'attività per te, quindi i tuoi obiettivi e le tue offerte dovrebbero essere esclusivamente tuoi.

Alcuni avvocati non hanno nemmeno acquistato un'attività propria prima e poi permetti loro di dettare quale dovrebbe essere la tua offerta per te? Non sono contrario all'utilizzo di un avvocato e in effetti un avvocato ha un ruolo vitale da svolgere nel processo di negoziazione aziendale; quello che sto dicendo è che il tuo avvocato deve lavorare con la tua offerta e negoziare un accordo che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi.

9. Indagare correttamente : alcuni venditori nascondono alcuni fatti a potenziali acquirenti; fatti sensibili e di cui la mancanza di conoscenza potrebbe essere pericolosa. Quindi, è intelligente fare le tue indagini private prima di concludere l'affare.

10. Imparare l'arte della negoziazione richiede tempo ed è improbabile che tu sia un professionista la prima volta che provi. Pertanto, dovresti provare a darti un po 'di tempo per imparare e diventare un negoziatore professionista.


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