Vuoi avviare una società MLM? Se SÌ, ecco tutto ciò che devi sapere sul modello di business del network marketing oltre all'esempio di aziende di successo.
Una delle decisioni chiave che ci si aspetta di prendere se si desidera avviare un'attività è quella di scegliere un modello di business su cui operare e uno dei modelli di business che è possibile sfruttare per costruire la propria attività è il modello di business del network marketing .
Se sei attratto dal modello di business del network marketing, allora dovresti sapere che non ci sono limiti alla fortuna che puoi ricavare se sei creativo e hai buone capacità di marketing e networking.
Concorderai sul fatto che un sacco di imprenditori e professionisti del marketing stanno guadagnando buoni soldi dalla vendita dei prodotti delle aziende o dei loro prodotti attraverso il network marketing o il marketing multi-livello come viene comunemente chiamato.
Gestire un'azienda con il modello di business del network marketing può essere impegnativo e rischioso allo stesso tempo, ma se hai fatto la dovuta diligenza prima di avventurarti nel business; probabilmente non correrai in perdita. Innanzitutto, ci si aspetta che tu abbia un'esperienza nel settore del network marketing.
Si noti che questo modello di business funziona perfettamente per determinati prodotti, in particolare prodotti come integratori alimentari, cosmetici e una miriade di prodotti simili e in alcuni casi anche servizi come l'assicurazione.
Modello di business del network marketing: tutto ciò che devi sapere
Se stai pianificando di avviare un'attività di marketing di rete o stai già gestendo un'attività di marketing di rete ma hai bisogno di saperne di più sul modello e su alcune delle aziende leader che stanno già gestendo questo modello di business, troverai questo articolo altamente utile.
Cos'è il Network Marketing?
Il network marketing è un'opportunità commerciale molto popolare tra le persone in cerca di lavoro part-time e forse un mezzo flessibile per guadagnare entrate aggiuntive. Alcune delle principali società di network marketing negli Stati Uniti sono Forever Living Products, Fuel Freedom International, Avon Products, Mary Kay Cosmetics e Tupperware et al.
Il network marketing che può anche essere indicato come Multi-level Marketing (MLM) o Pyramid selling o affiliate marketing è una controversa strategia di marketing in cui la forza vendita viene compensata non solo per le vendite che è in grado di generare, ma anche per le vendite di altri venditori (downline / membri del team) che reclutano.
Negli Stati Uniti d'America e, naturalmente, nella maggior parte dei paesi del mondo, le aziende che sfruttano l'approccio del network marketing sono state spesso oggetto di critiche e cause legali.
In generale, le critiche si concentrano sulla loro somiglianza con schemi piramidali illegali, fissazione dei prezzi dei loro prodotti, alti costi iniziali per la registrazione (l'importo necessario per acquistare kit di marketing e primi prodotti), enfasi sulle loro strategie di reclutamento e un sacco di altre tecniche che sembrano non essere semplice e chiaro.
Le ricerche condotte da The Direct Selling Association (DSA) di cui è coinvolto il network marketing mostrano che nel 1990 il 25 percento dei membri utilizzava il network marketing, passando a 77.3. I partecipanti indipendenti non retribuiti, indicati come distributori (chiamati vari "associati", "imprenditori indipendenti", "agenti indipendenti", ecc.), Sono autorizzati a distribuire prodotti o servizi dell'azienda.
Viene loro assegnato il profitto immediato al dettaglio da parte dei clienti più le commissioni della società, non le downline, attraverso un piano di compensazione di marketing multilivello, che si basa sul volume di prodotti venduti attraverso i propri sforzi di vendita e su quello della loro organizzazione di downline .
Se un marketer di rete accede alla propria società di network marketing, affinché possano guadagnare, si prevede che sviluppino la propria attività o rete costruendo una rete di consumatori attiva, che acquistano direttamente dall'azienda o assumendo una downline di distributori indipendenti che costruiscono anche una base di rete di consumatori, espandendo così l'intera organizzazione.
Clientela per una società di marketing di rete
In larga misura, dipende dal prodotto o dai servizi con cui è coinvolta la società di network marketing. Ad esempio, una società di network marketing che vende al dettaglio trucco e cosmetici correlati può fare appello solo al popolo femminile e una società di network marketing che vende al dettaglio dopobarba e prodotti correlati può fare appello solo al popolo maschile.
Modalità di funzionamento del modello commerciale di Network Marketing
Il modello di business del network marketing è un modello di business che prevede che i marketer della rete vendano i prodotti direttamente agli utenti finali tramite referral relazionali e marketing del passaparola, ma soprattutto sono incentivati a reclutare altri per unirsi alla società come commessi in modo che questi possono diventare distributori di downline.
Si noti che il modello di business del network marketing funziona perché i partecipanti alla downline sono incoraggiati a mantenere la convinzione di poter ottenere grandi ritorni, mentre l'improbabilità statistica di questo è spinta al back burner.
Modalità di pagamento del modello aziendale di Network Marketing
Anche se le società che gestiscono il modello di business del network marketing decidono il proprio piano di compensazione finanziaria specifico, la caratteristica comune che si trova in tutte le società che gestiscono questo modello è che i piani di compensazione pagano teoricamente ai partecipanti solo dai due potenziali flussi di entrate.
Il primo flusso di compensazione può essere pagato dalla commissione di vendita effettuata dai partecipanti direttamente ai propri clienti al dettaglio.
Il secondo flusso di compensazione può essere pagato dalle commissioni in base alle vendite effettuate da altri distributori al di sotto del partecipante che avevano reclutato tali altri partecipanti nella gerarchia di marketing della rete; nella gerarchia organizzativa del network marketing, questi partecipanti sono indicati come distributori di downline.
Redditività del modello commerciale di Network Marketing
A parte il fatto che gli operatori del network marketing hanno la possibilità di continuare a realizzare profitti, non è così per i marketer della rete, in particolare per i neofiti che entrano nella rete.
Questo modello di business è costruito in modo tale che la maggior parte dei partecipanti debba operare con una perdita netta (dopo aver dedotto le spese) in modo che le poche persone al livello più alto della gerarchia del network marketing possano ottenere guadagni significativi - guadagni che sono quindi sottolineato dalla società di network marketing a tutti gli altri partecipanti per incoraggiare la loro continua partecipazione a una perdita finanziaria continua.
Il risultato finale del modello di business del network marketing è una società che vende i suoi prodotti / servizi attraverso una forza lavoro non retribuita o rivenditori di rete che lavorano per l'azienda su una base rigorosamente di commissione.
Mentre i partner costituiscono contemporaneamente la stragrande maggioranza dei consumatori dei prodotti / servizi della società di network marketing che loro, in quanto partecipanti al modello di business del network marketing, si vendono l'un l'altro nella speranza di un giorno stessi essere in cima al gerarchia. Ciò crea un grande profitto per gli attuali proprietari e azionisti della società MLM.
Potrebbe interessarti sapere che un sacco di aziende che gestiscono il modello di business del network marketing generano miliardi di dollari di entrate annuali e centinaia di milioni di dollari di profitti annuali. Il lato non troppo piacevole di questo modello di business è che i profitti della società di network marketing sono generati a svantaggio della stragrande maggioranza della forza lavoro non retribuita dell'azienda; gli operatori di rete.
Parte del profitto viene quindi significativamente condiviso con alcuni singoli partecipanti nella parte superiore della gerarchia del marketing di rete.
Ragioni per cui le persone si iscrivono al modello commerciale di Network Marketing
A parte il fatto che questo modello di business consente ai migliori professionisti di guadagnare mega guadagni, la libertà che le persone ottengono è un fattore chiave per questo modello di business. Le persone che si avventurano nel business del network marketing possono infatti avviare l'attività da casa loro e fare ancora progressi nel settore. Questo è il motivo per cui ci sono un sacco di mamme casalinghe che sono attive nel marketing di rete.
È un dato di fatto, il costo di eseguire il processo aziendale dall'inizio alla fine potrebbe essere limitato al costo di effettuare telefonate, trasporti, abbonamenti Internet, pubbliche relazioni e in alcuni casi materiali come volantini, poster e cartelloni digitali e altri. È più facile fare una proiezione sui profitti che probabilmente otterrai se sei in grado di vendere con successo i tuoi prodotti o servizi tramite il numero di rivenditori di rete che hai all'interno della tua rete.
Svantaggi del modello commerciale di Network Marketing
Uno dei principali svantaggi del modello di business del network marketing è che il modello dipende dal fallimento della stragrande maggioranza dei partecipanti. Questi partecipanti iniettano denaro dalle proprie tasche nel sistema, in modo che possa diventare le entrate e i profitti della società di network marketing, di cui la società di network marketing ne condivide solo una piccola parte con poche persone nella parte superiore del gerarchia di rete.
Altri svantaggi sono;
- A causa della sua somiglianza con i tradizionali schemi piramidali illegali, la maggior parte delle persone evita questo modello di business, preferirebbe utilizzare il modello di business di distribuzione per vendere i propri prodotti o servizi
- La fissazione dei prezzi di prodotti o servizi è un fattore che spaventa i partecipanti dall'adesione a società di network marketing
- Ci sono offerte di backroom in cui vengono creati pacchetti di compensazione segreta tra la società di network marketing e alcuni singoli partecipanti, a scapito di altri
- I costosi costi iniziali di iscrizione (per kit di marketing e primi prodotti) in genere scoraggiano i partecipanti
- Enfasi sul reclutamento di altri rispetto alle vendite effettive (in particolare le vendite ai non partecipanti)
- Sfruttamento delle relazioni personali come obiettivi di vendita e di reclutamento
- Il modello di business del network marketing è complesso e opera su schemi di compensazione esagerati
- I partecipanti si lamentano spesso di dichiarazioni di prodotti falsi; a volte non è ciò per cui si contraggono che ottengono quando alla fine accedono.
- Le società che gestiscono il modello di business del network marketing o i principali distributori sono note per guadagnare i loro soldi dalle convenzioni, dagli eventi di formazione e dai materiali pubblicitari frequentati dai partecipanti
- La maggior parte delle società di network marketing adotta la tecnica simile a quella di una setta in cui alcuni gruppi vengono utilizzati per aumentare l'entusiasmo e la devozione dei propri membri.
Strategia di marketing per operatori di marketing di rete
In generale, le principali strategie di marketing adottate dagli operatori dei modelli di business del network marketing non sono la vendita di prodotti o servizi dell'azienda. I prodotti o i servizi dell'azienda sono in gran parte marginali rispetto al modello di business del network marketing.
La vera strategia di marketing è la fiducia data ai partecipanti in merito alla potenziale indipendenza finanziaria che sarà raggiunta attraverso la partecipazione al programma, attirandoli con frasi come "diventare il tuo capo" o "lo stile di vita che meriti" o "distributore indipendente".
Nonostante il fatto che l'accento sia sempre posto sul potenziale di successo e sul cambiamento positivo della vita che "potrebbe" o "potrebbe" (non "volontà" o "può") comportare; è altrimenti difficile trovare dichiarazioni di divulgazione (o perlomeno difficili da leggere e interpretare dichiarazioni di divulgazione). Ai partecipanti al marketing di rete vengono fornite dichiarazioni di non responsabilità in merito al fatto che come partecipanti non dovrebbero fare affidamento sui risultati ottenuti dagli altri partecipanti ai massimi livelli della gerarchia del marketing di rete.
I Network Marketing sono dipendenti di un'azienda di Network Marketing?
Si noti che gli esperti di marketing di rete sono liberi professionisti e non dipendenti della società di network marketing. Pertanto, gli esperti di marketing di rete non ricevono uno stipendio o uno stipendio, né gli esperti di marketing di rete ricevono un compenso dalla società di network marketing per il loro lavoro investito e le spese nel loro business di network marketing. Di solito, i guadagni, se viene realizzato alcun reddito, derivano solo dalle commissioni sulle loro vendite personali o dalla loro quota delle commissioni sulle vendite personali delle downline sotto la loro gerarchia.
Ho bisogno di un certificato professionale per utilizzare questo modello di business?
Anche se non è obbligatorio per un uomo d'affari ottenere la certificazione professionale prima di poter operare con successo questo modello di business, ma sarà a tuo vantaggio ottenere tutte le certificazioni professionali necessarie e alcune delle certificazioni professionali che dovresti mirare a ottenere siamo;
- Marketer di rete certificato
- Formazione certificata per vendite dirette / marketing di rete
- Professionista di gestione marketing certificato - CMMP®
- Marketer professionale certificato AMA
- MBA in Network Marketing
La legalità del modello commerciale di Network Marketing
Prima di avventurarsi nel modello di business del network marketing, è necessario verificare con le leggi aziendali del proprio paese per assicurarsi che il network marketing sia legale nel proprio paese. Questo perché il network marketing non è legale in alcuni paesi.
Ad esempio, negli Stati Uniti, la Federal Trade Commission ha emesso una decisione, in re-Amway Corp., nel 1979 in cui indicava che il marketing multilivello non era di per sé illegale negli Stati Uniti. Ciononostante, Amway è stato dichiarato colpevole di fissazione dei prezzi (richiedendo effettivamente distributori "indipendenti" a vendere allo stesso prezzo fisso) e presentando dichiarazioni di reddito esagerate.
La Federal Trade Commission consiglia alle organizzazioni di network marketing con maggiori incentivi per il reclutamento rispetto alle vendite di prodotti di essere viste in modo scettico. La Federal Trade Commission avverte anche che la pratica di ottenere commissioni dal reclutamento di nuovi membri è messa fuorilegge nella maggior parte degli stati come "piramide".
Negli Stati Uniti, le attività di network marketing operano in tutti i 50 stati. Le aziende possono utilizzare termini come "marketing di affiliazione" o "franchising aziendale da casa". Molti schemi piramidali tentano di presentarsi come legittime attività di network marketing.
Si noti che in quanto non dipendenti, gli operatori di rete non sono protetti dai diritti legali delle disposizioni del diritto del lavoro. Invece, i marketer di rete sono naturalmente presentati dalla società che gestisce il modello di business del network marketing come "appaltatori indipendenti" o "proprietari di imprese indipendenti".
Gli esperti di marketing di rete non possiedono un'attività nel senso legale tradizionale e non detengono attività commerciali materiali o attività immateriali che possono essere vendute o acquistate in una vendita o acquisizione di un'azienda. Questi sono di proprietà della società di network marketing.
Esempio di 50 società che gestiscono il modello commerciale di Network Marketing
Queste sono alcune delle aziende che operano sul modello di business del network marketing e attraversano vari settori con prodotti diversi;
- ACN Inc.
- AdvoCare
- Ambit Energy
- Amsoil
- Amway
- Amway Global, precedentemente noto come Quixtar
- Arbonne International
- Prodotti Avon
- Corpo da spiaggia
- Beautycounter
- BioPerformance
- Giocattoli da scoperta
- doTERRA
- Prodotti per sempre viventi
- Fuel Freedom International
- Herbalife
- Isagenix International
- Juice Plus
- LegalShield, precedentemente noto come servizi legali prepagati
- Life - Vantage
- The Longaberger Company
- LuLaRoe
- Mannatech
- Market America
- Cosmetici Mary Kay
- Medifast
- melaleuca
- Bioattivi Morinda
- Associati nazionali di sicurezza
- Nature's Sunshine Products
- Neal's Yard Remedies Organic
- Nu Skin Enterprises
- Oriflame Cosmetics SA
- Lo chef coccolato
- Primerica
- Qnet, precedentemente noto come QuestNet, GoldQuest e QI Limited
- Rodan + Fields
- Shaklee
- Sene - Gence
- Stream Energy
- Università di successo
- Con gusto semplice
- Telecom Plus
- USANA Health Sciences
- Marketing vettoriale
- Wakaya Perfection
- Watkins Incorporated
- Gruppo finanziario mondiale
- Young Living
- YTB International